Pronostico de ventas

Pronósticos de Ventas

El Pronóstico de ventas puede definirse como una estimación de las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa.

Muchos gerentes sienten que el pronóstico de ventas es la pieza de información más importante de su trabajo. Esto es porque el pronóstico es la base de muchas actividades. A partir de él:

- Puede surgir la necesidad de aumentar las compras de materia prima.

- Se puede requerir más operarios en la planta o extender las horas de trabajo.

- Se necesitará expandir la capacidad de almacenamiento.

- Se alterarán las corridas de producción.

- Se necesitarán más transportes o modificar su itinerario.

- Se modificarán los presupuestos y cronogramas de promoción.

- Se contratará a más o menos personal de ventas y atención al cliente.

- Se requerirán otros canales de distribución.

- Se necesitarán más fondos para compra de materiales y expansión de la capacidad instalada.

- Se medirá el resultado de la gestión.

VENTAJAS

-Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.

-Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.

-Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

-Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.



Hernandez,P.(30/11/10)Pronostico de Ventas Recuperado de: http://marketingetico.com.ar/Pron%C3%B3sticos%20de%20Venta.pdf. Fecha de consulta (10/07/16)